11.3. Оценка конкурентных позиций

11.3. Оценка конкурентных позиций

Полностью Высокий Согласно модели победителям устанавливается высокий приоритет для инвестиций, промежуточному типу — средний, проигравший — низкий. Краткие характеристики каждой из 9 позиций сводятся к следующе-му. Победитель 1. По данному бизнесу организация является лидером. По-этому суть стратегии такого бизнеса — сохранение и усиление позиции, в том числе за счет приоритетного инвестирования. Победитель 2. Бизнес в данной позиции не является лидирующим, но это и не отстающий бизнес. Стратегическая задача по такому бизнесу должна заключаться в том, чтобы, во-первых, четко выявить сильные и слабые сто-роны, а во-вторых, осуществить целевое инвестирование для получения мак-симума прибыли за счет сильных сторон, а также для усиления слабых сто-рон бизнеса.

Тема 4. Анализ вариантов и выбор стратегии

Перспективные направления позиционирования Обзор Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее его от положения конкурентов. Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность. Без ясного представления о том, на что направлена позиция, очень сложно, даже почти невозможно, согласовать решения маркетинга-микс.

Определение конкурентного позиционирования часто диктует наиболее эффективные комбинации инструментов маркетинга. Ключевые концепции и идеи В позиционировании существуют некоторые основные идеи и концепции.

Определение стратегии зависит от конкретной ситуации, в которой она .. Низкий темп роста рынка и низкая ОДР – собака,; Высокий темп роста и Стратегические позиции бизнеса улучшаются по мере его перемещения на .. Если жизнеспособность нельзя доказать, рекомендуется Выход через.

Стратегические решения этого уровня наиболее сложны, так как касаются фирмы в целом. Именно на этом уровне определяются, согласовываются продуктовые стратегии фирмы. Важной особенностью портфельных стратегий является то, что ресурсы между подразделениями многопродуктового предприятий перераспределяются планомерно, на основе специальных бюджетов, а не на основе коммерческого риска. Известны ряд аналитических методов и моделей, которые могут быть полезными при разработке портфельных стратегий в ходе портфельного анализа, к ним относятся: В указанных моделях рекомендуется, чтобы в процессе разработки портфельной стратегии каждый продукт фирмы, ее хозяйственный подразделения рассматривались независимо.

Это позволяет сравнивать их между собой и с конкурентами по таким критериям, как типы роста продаж, относительная конкурентная позиция, стадия жизненного цикла, доля рынка, привлекательность отрасли и другие. При этом реализуются принципы сегментации рынка и попарного составления критериев. В предлагаемых матрицах используются различные наборы переменных, но в любом случае — это двухмерные матрицы, у которых по одной оси фиксируются значения внутренних факторов, а по другой — внешних.

Достоинства, недостатки и последовательность портфельного анализа: Недостатки портфельного анализа Последовательность портфельного анализа 1. Возможность логического структурирования и наглядного отражения стратегических проблем многопродуктового предприятия. Относительная простота представления результатов. Акцент на качественные стороны анализа 1. Требуется полная и надежная информация о состоянии рынка, о сильных и слабых сторонах предприятия, и его основных конкурентах, которая может отсутствовать в явном виде.

Для определения привлекательности отрасли необходимо: Каждому параметру дается оценка степени его привлекательности для фирмы в оцениваемой отрасли. Определение привлекательности отрасли идет при помощи специального индекса, определяемого с учетом размера и темпов роста рынка, коэффициента прибыльности отрасли, конкуренции, сезонности и цикличности спроса, структуры издержек и т. П Устойчивость бизнеса конкурентную позицию также отражает специальный показатель.

Стратегические бизнес-единицы – это совокупность независимых друг от друга СБЕ и СБЕ, занимающих на рынке второстепенные позиции. Со временем Дойная корова превращается в Собаку. Основные стратегии . Исчерпание. Данная стратегическая цель рекомендуется к применению в случае.

Стратегическое управление ориентировано на долгосрочную перспективу. Последствия принимаемых стратегических решений играют определяющую роль в судьбе компании на протяжении длительного времени. Нужно помнить, что стратегические ошибки очень сложно исправить. Более того, их последствия нельзя исправить никакими оперативными методами. К примеру, в некой компании возник дефицит производственных мощностей по одной из продуктовых групп. Недолго думая руководство приняло решение о приобретении дополнительной производственной линии.

Все делалось очень быстро, ничего не просчитывалось, поскольку, как всегда, торопились. После покупки линии выяснилось, что то ли маркетологи дали слишком оптимистические прогнозы, то ли продавцы сработали не так, как надо, то ли были другие причины, но возник избыток производственных мощностей. Надо сказать, что, принимая решение о покупке, директор не поскупился, поэтому приобретенная производственная линия была очень качественная, но дорогая в обслуживании.

Проблему удалось решить только после того, как в компании уже на системной основе стали внедрять стратегическое управление.

Вопросы к тестам по курсу (110)

Выбор стратегии и ее оценка Выбор стратегии и ее оценка Печать На стадии выработки стратегии, которая осуществляется на высшем уровне управления, менеджеру необходимо оценить альтернативные пути деятельности фирмы и выбрать оптимальные варианты для достижения поставленных целей. На основе проведенного анализа в процессе разработки стратегии происходит формирование стратегического мышления путем обсуждения и согласования с управленческим линейным аппаратом концепции развития организации в целом, предлагаются новые стратегии развития, формулируются проекты целей, готовятся директивы для долгосрочного планирования, разрабатываются стратегические планы и их контроль.

Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе ана- лиза ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля продукции, а также характера и сущности реализуемых стратегий. При выборе стратегии в первую очередь должны быть учтены приведенные ниже ключевые факторы. Состояние отрасли и позиция организации в отрасли.

СХЕ могут занимать следующие возможные позиции в матрице БКГ. Для « Собак» рекомендуется стратегия ухода с рынка или снижения деловой активности. При попадании бизнеса в данный квадрант матрицы предприятие.

Рождение Рис. Отрасль, находящаяся на стадии рождения недавно появилась, как осознание существования некоторых неудовлетворенных потребности группы потребителей, или путем развития рынка продуктов, основанных на новых технологиях. Основными характеристиками отрасли — это изменения в технологии и поиск новых потребителей.

Объем продаж быстро растет, а прибыли, как правило, нет. Поток денежной наличности здесь пока отрицательный. Идет поглощение денежной наличности для развития отрасли. Объем продаж быстро увеличивается, появляется прибыль, объемы которой быстро нарастают, хотя поток денежной наличности все еще может быть отрицательным.

На стадии зрелости происходит полное насыщение рынка. Большинство покупателей приобретают продукцию достаточно регулярно. Зрелость характеризуется стабильностью покупателей, технологий, расширением долей на рынке, хотя конкуренция на рынке за его распределение продолжается. Объем продаж достигает предельно высокого уровня, прибыли достигают предельно высокого уровня и начинают снижаться.

Стратегии для слабых организаций и организаций в состоянии кризиса.

Общие конкурентные стратегии. Портер выделяет три основные конкурентные стратегии, которые имеют универсальный характер: Преимущество на издержках. Создает большую свободу выбора действий как ценовой политике, так и при определении уровня доходности. Стратегия снижения издержек широко применялась на ранних стадиях развития рынка. Означает создание фирмой продукта или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего закреплены торговой маркой.

В матрице БКГ товары или бизнес-единицы фирмы классифицируются по осям с Товары - «собаки» - это продукты, которые имеют низкую долю рынка и не Рекомендуется увеличивать количество ресурсов, выделяемых для.

Данный продукт направлен не на конкретного клиента, с определенными запросами, а скорее на виртуального туриста, сочетающего в себе элементы всех рыночных сегментов. В ситуации полного отсутствия дифференцированного предложения значительно обостряется конкуренция, поскольку в центре конкурентной борьбы находятся фирмы, производящие одинаковый продукт, соперничающие в определенном направлении деятельности.

Многие рыночные сегменты не находят на рынке необходимое им предложение. Одним из таких сегментов является молодежь. В этой связи необходимы мероприятия, позволяющие сбалансировать спрос и предложение. В ходе проведенного исследования на туристском рынке г. Орла была выявлена незаполненная ниша молодежный сегмент. Учитывая серьезную конкурентную рыночную ситуацию, для некоторых предприятий занятие данной ниши может быть вполне благоприятным.

Для исследования были отобраны девять турфирм города Орла. Затем было осуществлено потребительское позиционирование этих фирм. Настоящая статья является логическим продолжением предыдущей, поскольку важно установить, какие стратегии действий для туристских фирм являются наиболее оптимальными, исходя из оценки их позиций на рынке. Стоит отметить, что оценка предприятием своей позиции на рынке может расходиться с мнением покупателей по данному вопросу.

Проведенная сравнительная характеристика выявила некоторые существенные различия между определением самими фирмами своих позиций на рынке и потребительским позиционированием.

Концепция стратегического управления БКГ

Практический маркетинг. Применение стратегий позиционирований в деятельности турфирм города Орла На сегодняшний день в Орловской области имеется региональный туристский рынок, представленный большим количеством турфирм, предлагающих массово-стандартизированный турпродукт. Данный продукт направлен не на конкретного клиента, с определёнными запросами, а, скорее, на виртуального туриста, сочетающего в себе элементы всех рыночных сегментов.

Пособие содержит многочисленные примеры из практики бизнеса реальных . стратегии является создание такой рыночной позиции, которая была бы инвестиций эти бизнес-области скорее скатятся до позиций"собаки". Если жизнеспособность нельзя доказать, рекомендуется Выход через.

Методические материалы к курсу. Изд-во РГУ, Тема 4. Анализ вариантов и выбор стратегии Разнообразие подходов к разработке корпоративной стратегии Корпоративная стратегия — как сложная система — может иметь несколько существенно разных концептуальных построений на основе своих ключевых подсистем. В указанных параграфах относительно подробно отражены 3 логики таких построений как в проектно-аналитическом, так и в деятельностно-практическом аспектах.

Во-первых, из всех стратегий основных подсистем организации выделяется одна ключевая стратегия продуктово-маркетинговая , посредством которой — во многом задается и существенным образом детерминируется — весь процесс работки всех других частных стратегий организации, а также ее корпоративной стратегии а целом. Такую логику построения корпоративной стратегии можно назвать логикой первичного выделения ведущей ключевой стратегии-подсистемы с последующим производным построением на ее основе всех других стратегий-подсистем, а также корпоративной стратегии — как системы в целом.

Во-вторых, на современном этапе одно из наиболее результативных построений корпоративной стратегии — это создание эффективной системы эффективных стратегий отдельных бизнесов организации. Таким образом, вторая логика формирования корпоративной стратегии — логика системы стратегий отдельных бизнесов. В-третьих, представление о корпоративной стратегии как комплексе стратегий основных функциональных направлений деятельности организации.

Другими словами, третья логика корпоративной стратегии — логика построения системы функциональных стратегий. В связи с вышеизложенным, надо отметить, что существуют и другие логики или принципы как исходного разбиения анализа и последующего воссоединения синтеза корпоративной стратегии. Необходимо выделить еще только 2 принципиальные позиции.

Стратегия в бизнесе правильный рецепт (Александр Высоцкий и Евгений Котов)


Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!